1、负责项目前期调研，与甲方进行沟通和交流，收集、分析甲方需求，制定相应的解决方案，善于引导甲方需求，完成解决方案的灌输，支撑项目招投标、落地；

2、完成相关产品/方案资料的撰写、产品/系统演示等工作；

3、解决方案转换成项目或产品时，与研发团队沟通甲方需求，展开系统设计和架构工作，并对关键问题提出建议解决方案；

4、搜集行业信息，竞争对手信息等，组织市场调查，编写调查分析报告；

5、负责客户关系的维护和商务工作。

​​1、本科及以上学历，IT计算机或环境工程相关专业背景，能够独立承担售前技术支持和招投标工作；

2、具备较强的售前技能，善于挖掘、理解和整理甲方需求，具有较高的独立分析和问题解决能力；

3、掌握销售技巧、谈判技巧、商务知识（招投标、合同、财务等）和商务礼仪；

4、具备良好的演讲能力，较强的文字功底，熟练操作Word、PPT、Excel等办公软件；

5、责任心强，要求有较强的沟通能力和抗压能力；

6、适应出差。

1、熟悉智能化系统解决方案，有环保背景者优先；

2、销售经验丰富；

3、良好的逻辑思维、沟通和语言表达能力，有商务文案处理能力；

4、经培训后可掌握公司产品的特点和功能；

5、良好的应变能力，能对客户提出的管理难点等问题提出合理和清晰的解决方案；

6、具有商务谈判技巧和价格谈判能力；

7、熟练运用WORD、EXCEL、PPT等办公软件，具备基本的网络应用能力；

8、具备如下条件者可加分：

a） 熟悉招投标流程及经验；

b） 工业互联网背景；

c） 环保背景；

d） 智能化、信息化工作经验。

1、负责统筹公司智能化系统方案的销售工作；

2、负责规划、完善公司资质，参与项目招投标、完成初步方案设计、标书制作等工作，直至项目落地；

3、维护公司提供的销售线索，挖掘潜在客户信息，维护客户关系，引导、确定客户需求；

4、开发潜在客户，并进行客户信息的管理和维护；

5、针对客户的管理需求、个性化需求，与售前支持配合完成并提交解决方案；

6、根据客户的需求方向和需求细节，提出完善性的功能方案给技术部供开发参考；

7、搜集行业信息，供应商信息，竞争对手信息等，组织市场调查，编写调查分析报告；

8、公司领导安排的其它工作事项。